卖商品找明星来吆喝助阵早已成为趋势。尤其在全民直播的年代，这一互动玩法的集大成者受到了不少品牌的青睐。“天猫双11狂欢夜”惊动全球半个娱乐圈的晚会，陈奕迅、李易峰、薛之谦等一线大咖齐聚。而一向低调的刘强东也率领方大同、李荣浩、潘玮柏等40余位明星在手机京东开启连续12小时的明星表演与京东送货直播秀。
为什么直播热?因为相对一成不变的公关稿，明星遇到突发状况后的应对场景、后台花絮、幕后故事更能抓眼球。“主播+媒体+KOL”助力明星，让传播影响更大;另一方面也试探出了粉丝强大的购买力。
数据也证明：Angelababy在活动现场直播涂唇蜜，吸引了500万人来观看，两小时内卖出了一万多支;小米的CEO雷军在今年5月发布小米Max、MIUI和无人机时直播中，观众一次直播就给他打赏30多万，这是粉丝经济通过直播变现的商业进化。
其实，“边看边买”的直播购物形式早在电视上就有，但电视直播的互动性相较于直播平台要差不少。但就是有这么一个人，在电视购物节目盛行的时代，创造了让如今明星客串主播都难以企及的业绩，她就是“购物天后”利菁。
提前为后事埋单，利菁如何把生前契约卖给活人?
85分钟卖出700多台笔记本电脑;80分钟卖出380颗一克拉钻石;65分钟卖出265台休旅车;60分钟卖出250台房车···惊人的业绩让他成为家喻户晓的“购物女王”，坐稳购物台大姐大的位置。
而在利菁看来，卖过最有难度的商品就是生前契约。生前契约，是指在生前为自己的身后事做好妥当的安排,以及须有殡葬业者配合,因此,双方所订定的,即为生前契约。利菁觉得最大的难度就是怎么样让现代人在不恐惧的前提下去买它，这是最大的突破点。所以她在卖这个时候的方式就是让现场的工作人员在台上不准提到”死“等恐怖的字眼，在轻松的氛围之下做一个成功的销售。
万万没想到，“购物女王”利菁却不爱疯狂购物
在利菁出的书《逆时空美容法》中曾提到自己有”美容恋物痞”，比如唇彩，她家里会有七八十支的囤货量，可能十年也用不完。但在利菁看来，除了美容品之外，虽然是购物专家，但生活中的自己其实并不喜欢疯狂购物。利菁表示自己是一个销售欲多过购买欲的人。
而谈及平时购物的小秘诀，利菁表示其实跟很多人一样，平时也喜欢把想买的东西放到购物车，等到打折促销的时候，一并下单。
“购物天后”利菁成就了“麻辣女王”利菁
在购物台的辉煌让利菁转战综艺，《麻辣天后宫》、《超级偶像》、《钻石夜总会》等综艺节目获收视大热，被封为“麻辣天后”。也与小S、陶晶莹、蔡康永被称作台湾综艺界的“三后一王”。但在利菁看来，正因为有了购物台的经历才有了综艺界的自己。
利菁表示购物台的影响主要在对直播时间节奏、流畅度的掌握，这也是让学习到的最多的东西。后来，转到做节目主持，发现做节目主持人最缺的一环就是电视直播的现场掌控。未来不管是选秀节目，还是现在最蓬勃的直播。过去的成长和训练，在这个时候能收回。
利菁学习网络热词，没给自己制定小目标
虽然有过去种种辉煌的销售业绩，但对于未来如果还有机会做电商，利菁却表示没有给自己制定过小目标。在她看来，因为时空背景不一样。因为那个时期是电商正在朝上的时期，所以80分钟卖出380颗一克拉钻石是销售奇迹，但对于现在蓬勃的电商来说可能不算奇迹。内地的电商可能是台湾的几十倍，所以也不知道多少能算奇迹。
利菁今年有参与过内地的综艺节目，谈到会不会为了迎合内地观众做功课，利菁说自己因为有后援会，每天都会跟他们聊生活、聊爱情、聊大大小小的事情，所以对内地观众的喜好有所了解，而且还知道像“面基”、“安利”等网络热词。
